美暢股份2023年年度董事會經營評述
一、報告期內公司所處行業情況 公司主要從事金剛石線的研發、生產及銷售，根據中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司所處行業屬于“非金屬礦物制品業”（分類代碼為“C30”）；根據國家統計局頒布的《國民經濟行業分類》（GB/T4754－2017），公司所處行業屬于“非金屬礦物制品業”（分類代碼為“C30”）中的“其他非金屬礦物制品制造”（分類代碼為“C3099”）。金剛石線主要用于光伏晶硅、藍寶石、半導體材料、磁性材料等硬脆材料的切割。其中光伏晶硅的切片環節是金剛線最主要的應用領域，金剛線作為切割硅棒、硅片的易耗品，行業周期與下游光伏行業高度一致。
（一）金剛線行業
金剛石線是通過特定方法，將金剛石微粉顆粒以一定的分布密度均勻地固結在高強度金屬絲線基體上制成的。通過金剛石線切割機，金剛石線與物件間進行高速磨削運動，從而實現切割的目的。金剛石線主要用于光伏晶硅、藍寶石、半導體材料、磁性材料等硬脆材料的切割。當前市場上切割光伏硅片的金剛石線主流線徑為 34μm及以下的規格，切割藍寶石的金剛石線線徑通常為 180μm；從線徑規格及技術要求上看，硅片切割用的金剛石線線徑要求更細，技術要求更高。光伏用金剛線的發展整體表現為細線化趨勢，更細的線徑意味著更小的切割損耗，如能在保持高切割力的同時，盡量減小線徑，則可大幅提高客戶端出片率并減少硅料損失，降低客戶的切割成本。金剛石線根據原材料母線的不同分為碳鋼絲金剛線和鎢絲金剛線，二者在電鍍上砂環節可以實現設備公用。碳鋼絲金剛線發展更早，制造與運用技術更為成熟，報告期內的主流金剛石線以碳鋼絲金剛石線為主；鎢絲金剛線為近年來興起，相較于碳鋼絲，鎢絲能夠承受更高的拉力，以便拉制比碳鋼絲更細的母線，在硅片大片化、薄片化發展趨勢下，更有助于節省切割時硅料的損耗，但由于鎢絲母線價格遠高于碳鋼母線，鎢絲金剛線的使用成本也高于碳鋼絲金剛石線。報告期內，隨生產工藝的提升、成材率的提高，鎢絲母線供應的放量速度加快，公司鎢絲母線的采購成本也略有降低，使得鎢絲金剛線的價格從前期較高的技術溢價逐漸向市場價格回歸。截至報告期末，公司金剛石線月產能已超 1,800萬公里。報告期內公司金剛石線業務銷售量達12,866.43萬公里，較2022年度增長33.81%，生產量達 14,755.89萬公里，較 2022年增長 33.07%，實現營業收入4,439,390,580.65元，同比增長22.68%，市場占有率在行業內繼續保持前列。
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光伏硅片切割是金剛石線最主要的應用領域，金剛石線產業崛起得益于光伏行業的發展，同時，光伏行業的成本下降也離不開金剛石線的貢獻，二者相輔相成。公司作為國內第一批掌握硅切片用金剛石線生產技術并大規模投入工業化生產的企業，從多方面助力光伏企業的技術革新和成（002001）本下降。光伏行業的周期性受兩方面因素影響，一方面受國民經濟自身的運行周期影響，另一方面光伏行業因自身行業特性還受光伏補貼降低或退出、技術更新迭代等因素影響產生行業獨有的周期。
隨著綠色生產生活理念的普及和推廣，以光伏、風電為代表的清潔能源領域備受世界關注，報告期內光伏行業整體繼續保持著快速增長。根據國家能源局發布的全國電力工業統計數據，截至2023年12月底，全國累計發電裝機容量約29.2億千瓦，同比增長13.9%。其中，太陽能發電裝機容量約6.1億千瓦，同比增長55.2%。根據中國光伏行業協會和賽迪智庫集成電路研究所《中國光伏產業發展路線圖》（2023-2024年）發布消息，2023年全國硅片產量約622GW，同比增長67.5%，預計2024年全國硅片產量將超過935GW。2023年全國新增光伏并網裝機容量216.88GW。累計光伏并網裝機容量
超600GW，新增和累計裝機容量均為全球第一。預計2024年光伏新增裝機量將超過200GW，累計裝機有望超過810GW。金剛石線作為光伏硅片切割必不可少的耗材，光伏行業整體較高的景氣度帶動了旺盛的市場需求。
二、報告期內公司從事的主要業務
（一）主營業務和主要產品
1、主營業務
公司自成立以來，主要從事金剛石線的研發、生產及銷售。公司始終堅持以技術研發為核心，在金剛石線生產的核心技術、工藝控制、裝備制造等環節均擁有自主知識產權，掌握了包括電鍍液配方、添加劑、金剛石預處理、上砂、鍍液在線處理、母線生產等在內的金剛石線生產全套核心技術?；诠镜墓に嚰凹夹g優勢，公司產品在穩定性、切割質量、工藝適用性等方面均有較強的競爭優勢，公司根據市場需求科學規劃產能建設，審慎調整生產節奏。截至報告期末，公司月產能已超1,800萬公里，授權專利99項,其中發明專利13項、實用新型86項。
公司憑借產能優勢和產品的質量及性能優勢，與光伏行業諸多具有較強行業影響力的下游客戶保持著緊密的合作關系，包括隆基綠能（601012）、弘元綠能（603185）、晶科能源、晶澳科技（002459）、高景太陽能等硅片主流企業；截至目前，公司客戶群體已基本涵蓋國內光伏硅片生產的主要企業。在光伏行業迅速發展的背景下，公司2023年的產品銷量及凈利潤繼續保持增長勢頭。報告期內，金剛石線市場需求旺盛，公司提前規劃布局產能建設，迅速提升產量，依靠規模優勢穩定產出高品質金剛石線產品，強有力地保障客戶生產需要。報告期內公司金剛石線業務銷售量達 12,866.43萬公里，較 2022年度增長33.81%，生產量達14,755.89萬公里，較2022年增長33.07%，實現營業收入4,439,390,580.65元，同比增長22.68%，市場占有率在行業內繼續保持前列。
隨著金剛線的細線化發展，對母線基材提出了更高的要求。公司統籌資源、人才、技術力量，實行碳鋼絲和鎢絲兩手抓同步走戰略，在碳鋼絲技術路徑方面，公司的金剛切割絲基材項目（即黃絲項目）穩步開展，推動公司實現對上游原材料切割絲基材的品質管控，完善公司自身的產業鏈優勢，并進一步實現成本優化，同時大力推進更細線徑的新碳鋼產品研發，保持公司競爭優勢，在保障供應鏈穩定安全的同時，鞏固公司領先市場地位。
在高碳鋼絲金剛線技術路線之外，公司合理配置專業技術力量，成立子公司陜西美暢鎢材料科技有限公司，專門負責同步開展鎢絲金剛線的自研任務，旨在加強對鎢絲原材料的研發能力和品質管理。通過利用鎢絲較高碳鋼絲更高的抗拉強度及楊氏模量等物理性能優勢，配合生產工藝的改進和流程優化，推動公司鎢絲金剛線品質的穩步提升，也為公司在鎢絲金剛線領域的研發、生產、銷售取得優勢地位奠定基礎。本報告期鎢絲金剛線產品規格以28μm和26μm為主，較同時期的碳鋼絲金剛線線徑平均細5μm左右。鎢絲的物理性能優勢配合公司自行研發的高切割力金剛砂，使鎢絲金剛線在切割斷線率、耗線量等方面的優異表現正逐漸被客戶認可。
公司子公司陜西美暢金剛石材料科技有限公司的金剛石單晶破碎、分選技術成效明顯。可生產單一粒度產率較高、更加適合高效切割要求的金剛石微粉,有力提升公司金剛石線產品競爭力。
2、主要產品及用途
公司主要產品為金剛石線，目前主要用于光伏晶硅、藍寶石、半導體材料、磁性材料等高價值硬脆材料的切割。當前市場上切割光伏硅片的金剛石線主流線徑為34μm以下的規格，切割藍寶石的金剛石線線徑通常為180μm；從線徑規格及技術要求上看，硅片切割用的金剛石線線徑要求更細，技術要求更高。光伏用金剛線整體呈細線化發展，更細的線徑意味著更小的切割損耗，如能在保持高切割力的同時，盡量減小線徑，則可大幅提高客戶端出片率,減少硅料損失，節約切割成本。此外，鎢絲金剛線展現出細于碳鋼絲金剛線的性能受到眾多客戶關注， 雖然在硅料價格大幅下降的情況下仍有部分客戶在持續推進鎢絲切割驗證，以對新切割技術探索和布局。
公司生產電鍍金剛石線車間實景如所示：
公司電鍍金剛石線產品目前廣泛用于晶硅切片，可適配各種型號的硅片切割專用機和改造機，并可根據客戶機型和切割工藝的需要定制各種類型的金剛石線產品。
公司產品在晶硅切片的應用示意：
?。ǘ┲饕洜I模式
1、采購模式
公司生產所需的主要原材料為金剛石微粉、母線和黃絲，主要輔助原材料為鎳、化學品（氨基磺酸鎳、硼酸等）、包裝材料等。公司設置了采購中心負責原材料的采購工作，具體包括供應鏈管理和采購管理兩部分工作。公司已建立了較為完善的采購管理體系，制定了《供應商開發與管理制度》《訂單管理制度》《招議標管理制度》等制度文件，對采購環節涉及的各項活動進行規范管理。
公司在選定重要物料供應商時，供應商需進行送樣、小試、中試等測試流程，通過測試之后可向公司進行供貨；開始供貨后，公司通過供應商的產品進檢合格率以及多次質量稽核對供應商供貨質量進行評價，最終確定是否將其納入合格供應商目錄。在向供應商采購時，公司逐步進行小批量、中批量、大批量采購，以驗證其供貨能力及質量的穩定性，控制原材料的采購風險。公司建立了供應商動態評價管理制度，定期對原輔材料供應商進行綜合考核，主要從品質、交貨期、價格、服務等方面對供應商評分，以動態調整合格供應商名錄。
根據公司《采購管理制度》相關規定，公司進行采購前，需提交《采購申請單》或《月度物資采購計劃》，經計劃運營中心負責人、生產副總、公司總經理審批，未轉入批量的物料還需經技術中心總經理審批后安排相關采購，且原則上供應商應從《合格供應商》名單中選取。常規采購應按照多家比價的原則進行采購，詢價完成后采購人員結合各供應商的報價、前購記錄、市場行情、供應商基本情況等信息進行協商議價，最終由采購中心總經理核批采購價格提報公司評審采購合同。
公司采購主要根據生產需求確定，以保證原材料安全庫存，待該品類供應日趨穩定后，安全庫存量會根據產能、供應商情況定期進行回顧、調整。
公司采取上述采購模式的原因主要系大部分金剛石線原材料市場競爭充分、供應商選擇范圍較廣。報告期內，公司采購模式保持穩定，影響采購模式的主要因素未發生變化。
2、生產模式
公司計劃運營中心綜合在手訂單量以及對市場需求的預測來確定生產節奏，按照營銷中心訂單及銷售計劃編制年度、季度、月度生產計劃，組織各生產車間進行生產，通過每日生產報表，實現對生產過程的精確控制。報告期內，公司主要采取“訂單驅動、適度備貨”的生產模式，與主要客戶展開定制化戰略合作，這一方面保證了客戶的個性化需求，另一方面有利于靈活調整生產能力、更快地適應市場需要的發展變化。
公司采取上述生產模式的主要原因系金剛石線下游客戶集中度較高、主要客戶規模較大、客戶產品需求具備個性化特征。報告期內，公司生產模式保持穩定，影響生產模式的主要因素未發生變化。
3、銷售模式
公司的銷售模式是直銷為主，經銷為輔。針對國內大中型光伏企業，公司主要采取直銷的方式，以確保對客戶的服務質量及快速響應；對于境內小型企業和部分境外市場的銷售，公司主要采取與經銷商合作的方式進行銷售，經銷商在細分市場內擁有一定的渠道優勢，也能以更高的成本效益比提供相關銷售服務，如產品試用、技術交流、與終端客戶溝通、協助商務談判等。
公司直銷的業務流程為：（1）獲得客戶訂單；（2）備貨并按期發出貨物；（3）客戶收貨；（4）如客戶反映出現產品質量問題，公司協助調查并提供相應售后服務；（5）公司按月對賬并開具發票；個別客戶采用寄售模式進行結算，即客戶在生產領用后，按照當月實際領用量與公司對賬，然后公司開具發票。
公司經銷的業務流程為：（1）獲得經銷商訂單；（2）備貨并按期向經銷商或直接向最終客戶發出貨物；（3）由經銷商或最終客戶收貨；（4）如最終客戶反映出現產品質量問題，公司協助調查并提供相應售后服務；（5）公司與經銷商按月對賬并開具發票。
報告期內，公司建立了完善的客戶服務體系，在售前、售中、售后環節對終端客戶提供技術指導，快速響應客戶服務需求，并定期組織客戶關系維護活動，關切客戶需求。公司與主要客戶建立了穩定的合作關系，并簽訂了長期戰略合作協議。
公司采取上述銷售模式的主要原因系下游主要客戶規模較大、客戶集中度較高、公司銷售人員的業務經驗較為豐富、我國為全球范圍內重要的硅片生產地區。報告期內，公司銷售模式保持穩定，影響銷售模式的主要因素未發生變化。
4、盈利模式
公司主要經營金剛石線的研發、生產和銷售業務，公司根據客戶需求及最終簽訂的銷售合同內容，向客戶提供相應的產品及服務，并按合同的約定獲得收入。公司獲取的以上收入中，超過人工工資支出、物資采購支出等各項成本、費用支出的部分形成公司的盈利。
三、核心競爭力分析
?。ㄒ唬┹^強的技術研發與創新能力
公司創始團隊及核心技術人員擁有深厚的專業知識背景和豐富的電鍍行業經驗，公司自成立之初，便把技術研發放在首位，堅持自主創新，其主要產品生產工藝和設備均為自主研發，具有高度技術自主性。金剛石線生產制備過程具體包括除油、除銹、預鍍、上砂、加厚和后續處理，其中關鍵技術是上砂工藝。公司研發團隊基于多年積累的電鍍金剛石線經驗，緊緊圍繞核心業務持續投入，已掌握了包括電鍍液配方、電鍍工藝、添加劑、金剛石預處理、上砂在線處理、母線生產等在內的金剛石線生產全套核心技術，發展成了全球領先的擁有自主知識產權的金剛石線生產企業。報告期內，公司研發團隊圍繞光伏切片的薄片化與大片化需求，針對金剛線不同基材和金剛砂破碎、整形等關鍵環節進行了持續創新，產品線徑進一步迭代。細線化發展的同時，公司創新技術的運用，使公司技術研發與創新能力持續保持在行業領先水平。
（二）深入研究行業前沿技術，提升公司的核心競爭力
始終保持對行業前沿技術的研究，是公司快速發展的重要動力，同時也是保障行業領先地位的基礎。一方面，公司針對現有產品和工藝進行不斷的技術升級，拓展自身業務鏈條，滿足市場多元化需求，提升其產品市場占有率；另一方面，通過對新技術的研究能夠推動企業不斷推出創新的新產品，引領和創造新需求和新市場，強化企業核心競爭力。
?。ㄈ┱瞎狙邪l資源，吸引關鍵技術人才
公司持續向產業鏈上游進發，逐步打通黃絲、母線、鎢絲、金剛石裸粉等關鍵原材料，通過整合行業資源方式，會使公司技術研發向上游端延伸，推動公司的可持續發展，鞏固公司在行業內的競爭優勢。近幾年的發展已經聚集一批行業內領先的技術人才，未來將在繼續建立全面的人力資源培養、培訓體系，完善薪酬、福利、長期激勵政策和績效考核制度，不斷加大人才引進力度，在全球范圍內選聘技術專業人才和管理人才，為公司未來的發展奠定堅實的人力資源基礎，并推動公司產品技術處于行業領先地位。隨著高端技術人才的持續引進及內部人員技術水平的不斷提升，未來公司技術研發和新產品開發實力將不斷增強，科技成果轉化能力將持續提升，公司金剛石線解決方案服務質量將不斷進步，進而推動公司技術水平的整體提升。
（四）強大的科技成果轉化能力，為公司項目的實施提供了保障
公司一直將研發能力的提升作為自身發展的重要戰略，多年來一直注重研發投入，憑借持續的創新能力和研發投入，公司形成了強大的技術研發能力，并擁有雄厚的技術儲備。同時，公司積極通過專利方式對現有核心技術進行保護，截至目前，公司及子公司有授權專利99項,其中發明專利13項、實用新型86項，對公司技術成果形成了有效保護。公司具備強大的科技成果轉化能力，可有效推進研究開發項目的產業化，促進研發成果向經濟效益的轉化，為后續的研究開發和企業可持續發展提供源源不斷的動力，也為公司項目的成果轉化提供良好的保障。
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公司在鞏固現有市場份額的基礎上不斷加大對主營產品和新產品的市場開發力度，并通過增強對客戶切割全過程的技術交流，提升客戶滿意度，通過改善和優化現有的生產工藝，進一步降低公司主營產品的生產成本，提升公司產品的市場競爭力，強化公司當前的市場主導地位。
?。┮幠；瘍瀯菝黠@，供應可靠性有保障
報告期內，公司通過擴產、生產線技改等措施快速擴張，生產規模得到進一步擴大。2023年公司電鍍金剛線銷量12,866.43萬公里，同比增長33.81%。產品銷量在行業中處于領先位置，公司目前還有規劃產能在建設中。在規?；瘍瀯莸膸酉拢潭ㄉa成本不斷得到攤薄，公司降本增效取得顯著成果。此外，公司保留10%的安全產能，以便快速響應市場需求，增加客戶安全供應保障。
四、主營業務分析
1、概述
公司自成立以來，主要從事金剛石線的研發、生產及銷售。公司始終堅持以技術研發為核心，在金剛石線生產的核心技術、工藝控制、裝備制造等環節均擁有自主知識產權，掌握了包括電鍍液配方、添加劑、金剛石預處理、上砂、鍍液在線處理、母線生產等在內的金剛石線生產全套核心技術?；诠镜碾婂児に嚰凹夹g優勢，公司產品在穩定性、切割質量、工藝適用性等方面均有較強的競爭優勢，公司根據市場需求科學規劃產能建設，審慎調整生產節奏，在較短時間內實現產能快速擴張。截至報告期末，公司月產能已超1,800萬公里。累計取得授權專利99項,其中發明專利13項、實用新型86項。
公司憑借產能優勢和產品的質量及性能優勢，與光伏行業諸多具有較強行業影響力的下游客戶保持著緊密的合作關系，包括隆基綠能、弘元綠能、晶科能源、晶澳科技、高景太陽能等硅片主流企業；截至目前，公司客戶群體已基本涵蓋國內光伏及硅片生產的主要企業。在光伏行業迅速發展的背景下，公司 2023年的產品銷量及凈利潤繼續保持增長勢頭。報告期內，金剛石線市場需求旺盛，公司提前規劃布局產能建設，迅速提升產量，依靠規模優勢穩定產出高品質金剛石線產品，強有力地保障客戶生產需要。報告期內公司金剛石線業務銷售量達 12,866.43萬公里，較 2022年度增長
33.81%，生產量達14,755.89萬公里，較2022年增長33.07%，實現營業收入4,439,390,580.65元，同比增長 22.68%，市場占有率在行業內繼續保持前列。
五、公司未來發展的展望
（一）公司未來發展戰略
公司以微米級電鍍金剛石線作為公司主營產品，以“技術領先、質量第一、規模第一”為產品研發目標，以“提升產品價值、確保經營安全”為企業經營策略，以技術創新為支撐，在保證技術領先、質量可靠、性價比高的基礎上，努力擴大產品市場占有率，為用戶提供量身定制的產品和全方位的產品服務，實現市場產品品種和需求全覆蓋，成為全球標志性的金剛石線制造與服務商；在保證公司主營產品領先優勢的同時，積極探索外延式發展，拓寬公司業務領域，尋求更多優質資源，為公司未來業務拓展尋找更好發展機遇。
?。ǘ┕?024年經營策略及計劃
根據國家能源局發布的全國電力工業統計數據，截至2023年12月底，全國累計發電裝機容量約29.2億千瓦，同比增長13.9%。其中，太陽能發電裝機容量約6.1億千瓦，同比增長55.2%。根據中國光伏行業協會和賽迪智庫集成電路研究所《中國光伏產業發展路線圖》（2023-2024年）發布數據，2023年全國硅片產量約622GW，同比增長67.5%，預計2024年全國硅片產量將超過935GW。2023年全國新增光伏并網裝機容量216.88GW。累計光伏并網裝機容量超600GW，新增和累計裝機容量均為全球第一。預計2024年光伏新增裝機量將超過200GW，累計裝機有望超過810GW。金剛石線作為光伏硅片切割必不可少的耗材，光伏行業整體較高的景氣度帶動了旺盛的市場需求。伴隨市場周期，公司加強產品技術創新和多方面的降本增效，實現金剛石線銷量再創新高，超額完成生產、銷售目標。
面對未來市場競爭加劇，公司也做好了新的準備并在以下方面提出發展規劃。
產能發展規模：金剛石線在目前產能規模的基礎上，依據市場需求和行業發展情況進行后續擴展。
市場地位及占有率：推進市場產品品種和需求的全覆蓋，保證公司產品的市場競爭力和行業領先地位。
技術研發：以市場及客戶需求為導向，將金剛石線產品向細線化、省線化、快切化、低 TTV化、切割高穩定化五個方向延伸，努力服務客戶，使客戶利益最大化，在現有金剛線“五化”技術路線的基礎上，結合公司在黃絲、碳鋼絲母線、鎢絲母線、金剛石微粉等關鍵原材料的自研成果，進一步實現技術優化升級，持續為光伏行業的大尺寸及薄片化發展提供助力。
品牌影響力：以產品品質和服務質量為后盾，規范企業商標管理工作，加強企業宣傳文化建設，將公司品牌打造成為行業知名品牌。
（三）具體發展計劃
1、技術研發與創新計劃
公司整合資源，設立研發中心，建立技術創新體系，以技術研發為支點，以市場為導向，以客戶需求為宗旨，堅持“技術領先、質量第一”的原則，通過整合國內外已有技術資源，結合自身實踐，對金剛石線生產工藝進行優化升級，對生產設備進行提升改進；承擔重點課題設計、開發工作，加強新材料、新工藝、新技術、新設備、新產品的研究開發和管理，加快技術積累和產品升級。
圍繞主業，以點帶面，逐步發展金剛石線的上游，包含上游金剛石線所使用的原料、設備的生產等；擴展金剛石線的應用范圍，除了用于硅片切割之外，發展硅開方用環形金剛線及切割藍寶石、磁性材料等脆硬材料的產品。
2、市場拓展及營銷網絡建設計劃
以“服務、價值、高效、優質”為營銷理念，依靠強有力的技術創新、性價比卓越的產品和健全的營銷網絡，為客戶全面持續創造價值：售前向用戶進行企業概況、生產資質、生產規模、產品質量與優勢及售后服務等做詳細的介紹和說明；售后對用戶進行產品使用技術指導和問題反饋，建立客戶滿意度調查檔案；對用戶提出的有關質量方面的咨詢與疑問進行回復和解答，建立質詢記錄，不斷完善產品售后服務體系；提升銷售人員的素質和服務水平，加強市場銷售能力的培訓；建立完善的銷售與技術服務體系。積極深挖藍寶石、精密陶瓷、磁性材料等硬脆材料應用領域，實現公司服務客戶群體的多元化，并積極拓展國際業務。
3、管理提升計劃
公司將按照現代企業管理要求，健全公司管控體系建設和制度建設，嚴格執行相關法律法規、《公司章程》、各項內部管理制度，繼續強化董事、監事、高級管理人員在公司治理和規范運作等方面的理解能力和執行能力，使其勤勉盡責，使公司規范治理更加完善。
以“推己及人，激發善意；心誠于事，擔當責任；躬身入局，榜樣力量；成長思維，自我迭代”為準則，精兵簡政打造擁有創業心態的高效管理團隊，重構企業組織管理流程與各項管理模塊，提升公司管理能力，從而使公司整體經營從標準化、流程化進入創造性、高效化的經營管理軌道。
4、人才發展計劃
人才是企業創新發展的主體，公司將繼續完善激勵制度，實施科學的人力資源制度與人才發展規劃，加快對各方面優秀人才的培養和引進，構建穩健的專業團隊。建立與現代化企業制度相適應的薪酬分配機制，充分平衡薪酬規劃在成本控制及提高企業經營效益中的杠桿作用。根據專業人才的實際情況，制定科學合理的職業發展路徑，促進專業人才和公司的共同發展，加強專業人才對企業的依存度，從而發掘人才、留住人才，保持公司專業人才制度的持續性和穩定性。
?。ㄋ模┛赡苊鎸Φ娘L險
1、市場需求波動和市場競爭的風險
報告期內，公司的主要產品為電鍍金剛石線，廣泛應用于光伏晶硅片的切割，屬于耗材。公司產品的銷量主要受下游光伏行業新增裝機量的長期影響和硅片產銷的直接影響。光伏新增裝機量的增長情況仍然受到政策及產業技術進步情況的影響存在一定波動，進而也會使得金剛石線的市場需求增長存在一定波動或不及預期。當前下游光伏行業仍然面臨著階段性調整，特別是硅片價格大幅下降，下游客戶出于成本管控，極可能對金剛線采購價格施加一定壓力。
近年來，金剛石線制造行業的高利潤高回報吸引了眾多廠商的加入，行業內眾多廠商不斷擴張的產能也逐步投產，金剛石線行業的市場競爭激烈。2024年第四季度，受下游光伏晶硅行業階段性波動，金剛線市場價格大幅下調，對公司營收、毛利率產生一定影響，公司憑借自身的規?；a優勢、研發優勢、產業鏈整合優勢，通過優化成本仍保持較高毛利率，公司通過主動策略性的定價方式，將持續淘汰金剛石線行業的落后產能，市場競爭程度將不斷改善。
2、產品質量控制風險
金剛石線生產技術工藝復雜，涉及領域較多，制程控制嚴格，且隨著公司產業鏈上沿，對關鍵原材料均有自研、自產部分，使得對各個生產環節的工會以控制要求高。作為硬脆材料的切割工具，其金剛石分布密度、均勻性和固結強度、金剛石切割能力、母線的抗疲勞性能等都直接決定了硬脆材料切割的質量和成本。報告期內，公司產品主要用于光伏晶硅切片，下游客戶使用金剛石線時，對切割速度、耗線量、切割張力、切割時間、出片率等指標均有更為嚴格的要求。雖然公司十分注重質量和服務，產品質量管理體系已通過權威機構認證，但不能完全排除未來出現因質量問題導致公司產品市場份額下降、產品整體品牌形象降低的風險。
3、安全生產風險
公司制定了《質量、環境和職業健康安全管理規范》《安全環保檢查管理規定》《安全生產教育管理制度》等安全規章制度，但不排除生產活動仍存在一定的因操作不當造成意外安全事故的風險。這些危險事故可能造成人身傷亡、財產損毀等，并可能導致有關業務中斷甚至使公司受到處罰，影響公司的財務狀況、經營成果以及聲譽等。
4、技術人才流失的風險
公司目前總部位于陜西省楊凌示范區，區位優勢不斷改善，為形成滿足發展需求的人才儲備，公司在西安建設“美暢產業園”，為人才發展提供更優質的環境，以招納更多優秀人才，全面提升公司的研發、銷售、管理、生產水平，實現更高質量的發展。
?。ㄎ澹┐_保上述計劃擬采取的方法或途徑
1、公司將不斷完善治理結構，提升精細化管理水平，實現高質量發展。
2、公司將堅持科研創新，保持技術優勢，不斷提升“美暢”品牌的市場美譽度。
3、公司將加強人才隊伍建設，引入更多優秀人才，優化考核與激勵體系，激活員工工作熱情，實現員工與公司協同發展。
4、公司將持續強化產品質量管理，通過對生產各個環節的把握，不斷提升公司產品的質量標準。
（六）公司實際經營業績與盈利預測的差異說明
公司未曾公開披露過本年度盈利預測。
